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木门企 业营销产品常见三部曲

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/6/4     浏览次数:    
  关于木 门行业是否到了寒冰期,很多人 都持有怀疑的态度,但是不容质疑的是,木门行 业生意是越来越不好做了,企业该 如何发展是好呢?关键还 是看产品营销方式。

  一、产品营销第一要素

  核心竞 争力是比较出来的,跟同行相比,能解决 业界最好的企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。再比如 木门的甲醛释放问题,哪家企 业真正做到甲醛近乎零释放、价位又 保持在适当的水平,同时愿 意接受最为严苛的消费者信赖的第三方产品检测,造出了 远远高于国标的安全木门,也就掌 握了核心竞争力。

  二、消费需求第二要素

  大多数 比较成功的木门企业都处在营销的第二重境界,也就是 对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠 道的掌控有优势,从而让 自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成 熟的品牌经过多年的市场深耕,拥有了 一定的固定消费群;一些新 生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出 了全新的适销产品,也能在市场上立足。

  消费者 的心理变化是恒定的,而众所周知,中国消 费者的忠诚度是不高的,因此,处在第 二重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境。当前,不少以 前市场的领导品牌企业,陷入尴尬的经营境地,就是在 迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,慢慢被消费者抛弃。处在第 二重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不 能犯重大的错误。

  三、销售产品第三要素

  木门业以小、散著称,跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚 持的企业多如牛毛,这些企 业由于行业特点,常常也 能获得一时之利,一地之利,得以生存,有时生存得还不错。但是长期而言,这类随波逐流型企业,在行业 景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的,往往也是他们。

  小型企 业只能在销售方面想办法,尽量取 得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企 业很难覆盖到所有区域,尤其是 不少木门产品品类无法进行大规模工业化生产,就更难 以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。做小而美的企业,在特定区域内,成为拥 有核心竞争力的企业,是这一 类小企业的出路所在。而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟 随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小企业,靠苦打 苦熬求生的企业,将愈发艰难。奇迹不会发生,除非升 级到营销第二重境界。


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